第十四章（第3页）

　　张仲平问曾真去过擎天柱没有，曾真说：“去过两三次了，不过，每次都匆匆忙忙的，赶着上节目，去了等于没去。”张仲平说：“那好，过几天我带你去吧，专门去玩。”曾真说：“真的呀，你不骗我？”张仲平说：“我什么时候骗过你？我们还没有一起到外面去玩过哩，你想不想？”曾真说：“我想呀，我当然想了。仲平，我真是高兴死了。”曾真笑了，又拿她的脸往张仲平的胸脯上蹭，一下子就弄得那上面湿漉漉的。张仲平爱怜地捧着她的脸，替她把眼泪鼻涕擦掉，说：“怎么啦，傻丫头？”曾真说：“你这傻瓜，人家这是幸福的热泪哩。这样，你就不会半夜三更爬起来从我身边溜掉了。”

　　曾真说：“仲平你知道吗，有时候我好害怕的。”张仲平说：“怕什么？”曾真说：“怕我哪天醒来，再也看不到你了。”张仲平说：“你别担心，我身体挺健康的。”曾真说：“呸呸呸，呸你个乌鸦嘴，童言无忌，你乱说话。”张仲平说：“那你怕什么？你是不是不想要我了？”曾真说：“不是我不要你，是怕你不要我，或者，我们俩互相失去了。”张仲平说：“怎么会呢？”曾真说：“谁知道。那你告诉我，要是你哪天开门进来，发现我不在家，你打我的电话可是电话关机，你找我的朋友，可是她们也不知道我去了哪里，你等了一整天，没有我的消息，又等了一整天，还是没有我的消息，你等呀等呀，就是没有我的消息，好像我从这个世界上消失了，你会怎么样？”张仲平说：“那还用说吗？我会着急。”曾真说：“只是着急呀？你会不会满世界去找我？”张仲平说：“不会。”曾真说：“哇，为什么？！”张仲平说：“我知道你跟我闹着玩儿哩。”

　　龟兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话说，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。龟兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌龟可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌龟商量，兔子说，书上说，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来说它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌龟，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。

　　张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动说了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，说：“就这么着吧。”徐艺说：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平说：“拜托你别把话说得这么露骨好不好？”徐艺说：“咱们这不是一家人了吗？一家人不说两家话，这话也就到这里打止了。”

　　前后没有几分钟，调子就这样定下来了。

　　张仲平说：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺说：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平说：“你有什么想法？”徐艺说：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平说：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如说，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主操作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺说：“张总说的是具体的合作条款问题。”张仲平说：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺说：“张总说得有道理。”张仲平说：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一点，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺说：“我同意。”张仲平说：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可内心里又都不想让。怎么办？刚才我说了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺说：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们3D公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平说：“行呀。”

　　张仲平沉吟了一会儿，说：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”徐艺说：“行。这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”

　　一切从从容容地做完了，张仲平这才在他的大班椅上落坐。他将两只手并拢在一块儿，除了大拇指和食指以外，其它的手指相扣着屈成半个拳头。他当然还不至于拿像手枪枪筒一样的食指去指着徐艺，那样也太过份了，显得比较做作，而且没有风范。但他把它放在自己鼻子的一侧，两个大拇指一动一动的，好像是在活动手枪的保险盖，随时准备朝人开枪。

　　张仲平不开口，徐艺也不说话。他起身将屁股下面的小圆椅朝后边挪了挪，坐下来时已经不再是刚才正襟危坐的姿势了，有了一点侧身，好像是为了避开张仲平的锋芒。他没有翘二郎腿，但两只脚不再并放，而是一只叠放在另一只上面。他的手转动着一次性的塑料杯，眼睛也望着它，好像对它起了研究的兴趣。

　　看到张仲平进来，大家停止了说笑，各自归位。

　　徐艺比张仲平先到了3D公司，他带来了一个漂亮的女秘书，不是于伶，是新面孔。可能是徐艺说了个什么新段子，大家一起笑了，办公室小叶笑得最响。

　　徐艺说：“我也是早几天才知道，咱们公司我是说3D公司也在做工作的，承办法官侯昌平还觉得非3D公司莫属。”

　　张仲平及时打断了徐艺：“不要说别人，你关于侯昌平法官的说法可能纯粹是猜测。”张仲平心想，多亏了侯昌平，否则，说不定你徐艺还不会来找我谈哩。但另外一方面，他也不想让外面的人胡乱议论，以为侯昌平早已一屁股坐在了自己这一边，这样对侯哥对3D公司都不利。人家心里要是问一句凭什么嘛，事情就会复杂化。就像如果张仲平问徐艺，鲁冰凭什么答应你嘛，事情就会复杂化一样。徐艺新当老总，有些地方还需要磨练。这种事件，从来就是可以做不可以到处乱说的。

　　徐艺看张仲平挺严肃的，赶紧说对不起。他又停了一下，还叹了一口气，说：“不管怎么样，张总咱们这回是在独木桥上遇着了，你说怎么办？”张仲平说：“是呀，你说怎么办？”

　　张仲平早就打定了主意，希望徐艺首先开口。尽管他几乎已经可以肯定徐艺找他要谈的就是胜利大厦拍卖的事，但先由徐艺嘴里说出来，可以使自己在心理上占有那么一点优势。

　　张仲平见徐艺似乎在沉吟，又是轻轻一笑，说：“徐总你还应该知道我跟别人谈事，也从来都是先亮自己的底牌的。与其枉兜圈子，不如一针见血，反正大家谁都不蠢。”

　　张仲平望着徐艺，又笑了笑。他不打算插话，他知道，这个前大学学生会的主席很有口才，那就让他说个够吧。

　　徐艺说：“当然，光自己有做事的理由还不够，因为别人做事也有他的理由，怎么办？张总你是知道怎么办的。”张仲平说：“是不是呀？”徐艺说：“是的，因为你给我们说过二十字箴言。”张仲平说：“噢？”徐艺说：“你忘了？你说做生意很简单，也就四句话，就是先算自己的账，给别人留余地，求同存异，实现双赢。张总我记得没错吧？”

　　徐艺说：“张总痛快。其实我想张总也猜到了，我们之间要谈的，就是关于建国路胜利大厦拍卖委托的事。”张仲平说；“没有，我没有想到。”徐艺笑一笑，也不辩解：“鲁冰那里我们公司下了不少功夫。不瞒张总，他已经答应给时代阳光了。我们跟踪这笔业务已经很久了，可以说从准备成立公司的那会儿就盯上了。噢，对不起。”张仲平知道徐艺失言了，他摆摆手，说：“没关系。”张仲平暗自笑了，心想你准备成立公司那会儿不还是3D公司的人吗？身在曹营心在汉，难怪要说对不起。

　　张仲平朝徐艺点点头，开了自己办公室的门。徐艺对张仲平的办公室很熟悉，在3D公司工作时，经常进来汇报的。张仲平在大班台的对面，也准备了两张真皮小圆椅，来了客人可以面对面交谈，徐艺让他的秘书留在外面，自己进来了，选择靠里面的那张坐下来，好像又回到了当部门经理的那会儿，两只手很规矩地放在大腿上。

　　张仲平平时一般是不喝茶的。只要沾一点茶，中午和晚上就睡不着觉。但他办公室里准备了上好的铁观音，有时候工作太辛苦了，也喝一点提提神。他那个花了差不多一千块钱的紫砂壶很少用。张仲平将徐艺凉在那儿，自己到卫生间冲洗紫砂壶，自己顾自己地泡茶喝，也不看徐艺一眼，也不问他是不是也换换茶叶。想到可能正是从自己公司出来的徐艺在跟他抢食，张仲平不可能一点情绪都没有，他就是想让徐艺看看他的情绪，不能让他太嚣张了。

　　徐艺说：“道理就不去说它了。我们的很多看法都是一致的。比如说，你还跟我们说过，做事不能意气用事，得有理由，就是任何事情，只要你能够给出一个你自己认为站得住脚的理由，就能做。当然，对于同一件事，每个人给出的理由可能会有所不同，甚至难免会互相矛盾互相对立，怎么办？不要去争论对与错，因为人的立场不一样，看问题的角度不一样，对同一件事完全可能给出不同的是非判断，所谓横看成岭侧成峰。但是，你自己要让你的理由站得住脚，也就是说，你必须对自己做的事情负责，不管这种责任是法律法规方面的，还是道德良心方面的。”